股票配资利息 A股五大上市险企代理人数量降至137万人

集团的预期亏损主要受以下综合因素影响：(i)由于2022年上半年爆发新一轮新2019冠状病毒病疫情，香港及中国内地实行严格封锁及限制导致多个外墙建筑项目出现延误，建筑计划亦就此调整。为应对任何意外变动股票配资利息，集团于中期期间为赶上若干外墙建筑项目进度而作出特别现场及物流安排，须就此产生更多外判费用、仓储及运输成本；(ii)于2020年下半年，集团已采用新的认可供应商为若干项目提供建材部件，以减少2019冠状病毒病疫情对供应链延误带来的影响。但于2021年及中期期间就若干项目进行现场验收后，集团发现向新供应商采购之有关单元式幕墙建材部件质量未能达到总承建商的要求。因此，集团需支付额外的外判费用及材料成本，以更换及修补有缺陷的建筑材料，导致于若干项目蒙受重大亏损；(iii)外墙工程业务所采用的主要建筑物料(主要为铝材、钢材、玻璃)原材料采购成本大幅增加以及人民币波动，令各项工程成本进一步上升；及(iv)于中期期间，集团授出的首次公开发售前购股权计划已注销及录得以股份为基础的付款支出约10.0百万港元。

2022年上半年，面对复杂严峻的国际形势以及国内疫情反复、房地产行业下行带来的诸多风险挑战，公司向内立足研发升级，复制制造优势跨领域发展，向外加快全球化布局，推进建材机械及海外建材的本土化运营，并基于新能源产业的快速发展，支持锂电材料业务的产能建设及释放，公司业绩持续创新高。

今年上半年，上市险企个险渠道加速转型，代理人数量持续下滑。

目前，个险渠道仍是头部寿险公司保费收入的主要来源，代理人数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计，截至2024年上半年末，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家寿险公司的代理人数量合计约137.3万人，较2023年末下降3.6%。与此同时，代理人的人均产能、人均保费收入等指标有所提升。对于代理人数量持续下滑，上市险企高管在业绩发布会上均表示，代理人队伍规模趋于稳定，将着眼于队伍高质量发展。

在业内人士看来，随着代理人队伍持续清虚，留存的代理人均具备一定客户基础和专业能力，加上各家公司普遍采用优增策略，因此代理人队伍整体有止跌企稳的迹象，产能也不断优化。

代理人数量下降5.1万人

目前，保险代理人（业界也称“保险营销员”）依然是人身险的第一大销售渠道，给人身险公司贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看，包括上市险企在内的头部险企的保险营销员数量规模较大。

具体来看，截至2024年6月末，中国人寿个险销售人力为62.9万人，环比下降0.5万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人，环比下降0.7万人；太保寿险期末保险营销员18.3万人，环比下降1.6万人；新华保险个险代理人规模13.9万人，环比下降1.6万人；人保寿险营销员规模约8.2万人，环比下降约0.7万人。

从趋势来看，相较于2023年末，今年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人，下降3.6%；而2023年末，上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人，降幅为8.8%。从险企来看，除人保寿险的代理人数量同比有所增长外，其余4家寿险公司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。

代理人队伍不断“瘦身”的同时，各大寿险公司不断提质增效，个险渠道代理人的人均产能、人均保费收入等有所提升。例如，中国人寿个险渠道销售队伍的月人均首年期交保费同比提升12.4%；中国太保的保险营销员队伍核心人力月人均首年规模保费64637元，同比增长10.6%，核心人力月人均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%；中国平安代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。

普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示，代理人队伍持续清虚，能够生存下来的都具备一定的客户基础和专业能力，加上各家公司普遍采用的优增策略，吸引高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行，因此代理人队伍整体呈现企稳状态，产能也不断优化。

个险渠道面临两大挑战

进入下半年，寿险公司个险渠道和代理人面临着保险产品预定利率降低与“报行合一”全面推进两大挑战。

8月份，国家金融监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》，将新备案的普通型保险产品预定利率上限调低为2.5%，新备案的分红型保险产品预定利率上限调低为2.0%。

对于预定利率下调对代理人队伍的影响，周瑾表示，预定利率的下调使得保险产品的投资功能与其他资管产品差距缩小，过去靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无以为继，迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能，具备财富规划的知识，针对性地为每个客户提供专业的建议。

与寿险产品预定利率进一步调低同时进行的是“报行合一”全面推进。

“报行合一”是指，保险公司向监管机构备案的产品定价假设，包含费用假设等，应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。在银保渠道推行一年以后，“报行合一”在个险渠道、经代渠道等渠道也开始陆续推进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示，从“报行合一”执行效果看，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。

“个险渠道‘报行合一’是大势所趋，不可避免。”新华保险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会表示，只要个险营销队伍产能提升，队伍销售量提升，是可以短期冲抵队伍收入下降的。

中国人寿副总裁白凯表示，寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期适应过程，业绩会产生一定的波动，但是长期来看影响不会很大。

周瑾认为，“报行合一”的推行改善了险企的费用水平股票配资利息，重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠道，则有可能对代理人的收入产生挤压效应。

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